“外企在中国必须合法合规发展，如果只是想赚一些‘快钱’，可能就不会长久。”洲际酒店集团大中华区CEO周卓瓴(Jolyon Bulley)在北京接受记者专访，分享了这家“老牌”外资企业来华30多年的生意经。

在周卓瓴眼中，洲际酒店集团与中国的故事“是一段奇妙旅程”。这段旅程的起点，可以追溯到改革开放之初。

1978年，刚刚向世界敞开大门的中国便吸引了不少外国投资商和企业家的目光。然而，当时的中国在现代化酒店经营管理方面一片空白，接待能力不足成了大问题。

1978年10月，邓小平提出了“利用外资建旅馆”的设想。在此背景下，1984年1月，北京丽都饭店有限公司与洲际酒店集团旗下假日酒店签订经营和管理协议，北京丽都假日饭店开门迎客，成为中国市场上首批国际酒店品牌。

“上世纪80年代我们进入中国，最初只是为了满足外国朋友来华可以入住国际品牌酒店。”谈及这段历史，最让周卓瓴感慨的是30多年来中国的变化，“以前在高档国际酒店消费的客人绝大多数是外国人，如今中国客人已成为最大消费群体”。

在此期间，中国也成长为洲际酒店集团全球发展速度最快的市场。周卓瓴介绍说，该集团在华从零到运营第100家酒店花了24年；100家到200家只用了5年；200家到300家则进一步缩短至4年。如今，其在大中华区已建成酒店316家，另有285家在建。

中国民众对高端消费需求上升，得益于改革开放以来经济迅速发展，在此过程中外资的作用不可忽视。而随着中国经济结构不断优化，服务业成为发展新引擎，更多外国投资者有望从中寻得机遇。

周卓瓴也观察到这一趋势。他指出，中国在“一带一路”建设过程中推动贸易流通、加大基础设施建设等举措，都有望为旅游业、服务业带来巨大机遇。此外，以粤港澳大湾区等为代表的新型城镇化建设也将对相关服务产生必然需求，“这让我们的信心不断增强！”

中国开放的大门只会越开越大。今年8月，国务院印发《关于促进外资增长若干措施的通知》，进一步提升中国外商投资环境法治化、国际化、便利化水平，促进外资增长，提高利用外资质量，这为更多外企来华铺平了道路。

谈及对后来者的建议，周卓瓴说，有意来华的企业必须把中国作为其发展策略核心，增进对中国了解，加强与中方伙伴沟通合作。在他看来，外企来华后一定要花心思认识当地市场和文化，同时还应结识一些能够共同发展的本地合作伙伴，招揽优秀本土人才，从而让企业更有效地推动各方面工作。

周卓瓴认为，外企在华发展的另一个“诀窍”是耐心，不能想着赚“快钱”。“可持续发展和负责任发展非常重要，这不仅是为了追求数量增长，更重要的是怎样与中国社会和经济实现共同发展。”他希望，在华外企能以此为出发点建立扎根中国，并发展于中国的国际领先企业声誉，推动所在行业进一步发展。