IPTV业务发展前瞻，作为一个企业角度，发现目前我们能够看到的、把握到的IPTV业务前瞻是什么?

　　第一是低成本的业务导入，对于电信运营商而言，首先是低成本发展更多用户，我们就需要更多的业务去满足海量用户的需求，如何低成本导入优秀的业务，就成为一个永恒的话题。

　　第二是用户体验的差异化。包括传统电视购物，线下做的游戏，我们已经有了很成熟的产品和业务向导，但是这个业务放到IPTV，放到大厅的情况下，它应该以什么面目面向用户，我们应该有差异化。在IPTV系统里，要以新的业态、新的面目吸引我们的用户。

　　第三是产品经济化运营。这个难度蛮大，从运营商的角度来看，人力、精力有限，但是我们面向的产品，尤其是智能机顶盒面市以后，运营商面临的产品是百倍、千倍的增加，运营商也需要借助业务提供商的能力，让用户感觉到更加贴心，让他的收益更大化。

　　第四是多元化的支付渠道。这是现在探讨蛮多的一个话题，传统的IPTV采取单一支付渠道，其实我们放在生活里，比如我今天出去小店买瓶水，如果这个店家只接受现金，不接受微信、支付宝，那肯定有缺失。多元化是势在必行的。

　　业务导入 游戏是最好的契机

　　在业务导入方面，从我们的角度看当然认为游戏是现在最好的一个契机。我们可以从智能手机的发展看出IPTV未来的发展趋势，目前智能手机除了传统业务之外，它所创造的收益，增值业务受益中70%来自于游戏，这是2016-2017年10月份的综合统计，在苹果上大约是70%左右，在安卓上这个比例已经接近90%了。

　　每个用户在这样智能手机、智能设备商产生的付费欲望以及他的消费行为，已经清晰地告诉我们，在智能机顶盒上用户愿意付钱，甚至付更多钱。我认为现在游戏是最好的导入契机，而且现在游戏包括电竞都蛮火，最关键的是游戏的整个收益能力比较强，在电视端可以展现出不同效果。

　　运营 线上线下互动

　　另外一块内容是运营，如何使一项内容赚钱，如何使一个游戏赚钱?首先是精细化运营，不仅仅是线上的运营，包括线下的活动，这是一个很重要的环节。

　　从我们传统的游戏领域去考虑，活动是必须的，我们主力运营的游戏，基本做到日日有活动，天天有活动，每天的活动都给用户提供一些奖金，或以抽奖的形式呈现。从竞技的角度来讲，我更加倾向于一个地域化、精细化的竞技，不仅仅是像王者荣耀、绝地求生等等这样的竞技，还包括棋牌类竞技，各地方有各地方的玩法，有单独的竞技平台，要结合运营商优势，能落地的竞技项目。在获得相关主管部门的支持下，既增加影响力，又增加收益率的活动。

　　结合活动，还做直播，我们现在的技术可以做到远端直接扫码，参与到这个游戏中来，也就是说我在电视机前，如果看到一个直播，想参与进去怎么办?手机扫码，手机操控，机主直播，这是我们正在努力的目标。

　　最后我们之前做了那么多，就是为了这件事——支付。其实就是为了让用户心甘情愿地在这个平台上，为这个业务付钱。

　　首先需要用户喜欢这个内容，其次要创建最便捷的支付方式。我们现在有两方面产品，一方面产品是把电视端的所有支付指令直接转移到用户的手机上，和现在的扫码支付模式特别类似，但是运营商的朋友都比较清楚，扫码支付模式是一个蛮不安全的支付模式，因为在生成二维码的过程中，很容易出现问题，而且这是一个不健全的环节，我们现在做的是把电视端所产生的，无论是各种业务所产生的支付信息，直接转移到用户手机上，然后调用用户手机支付的各种端口，如果他有支付宝、银联、财富通等等支付，都可以为我们电视端的支付行为进行买单，这样就大大提高了用户的支付成功率，这也是相当安全的支付方式。